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內容來自YAHOO新聞

國際酒商搶攻非洲

工商時報【鍾志恆】

肯亞首都奈洛比的酒業競爭非常激烈，這情況在未來10年內，可能會在非洲各地出現。

■The battle for Nairobi is likely to be replicated across Africa in the next decade.

華爾街日報報導，奧德希安波（Leonard Odhiambo）在撒哈拉以南非洲的最大貧民窟賣酒廿年，經營相當成功。但隨著國際大酒商為拓展業務而紛紛搶進非洲後，連奧氏這類小酒商都感受到極大的競爭壓力。

奧氏在肯亞賣的恰卡（changa'a）是以麥芽和糖漿釀成的烈酒，每半公升一瓶只賣1美元（約33台幣）左右。雖然販售私釀恰卡是違法，但奧氏現在最怕的不是警察查緝，而是國際大酒廠的削價競爭。

非洲酒商 價格戰激烈

奧氏附近有家小酒館，販賣全球最大烈酒商帝亞吉歐（Diageo）的威士忌Jebel Gold，一小杯約30毫升只賣約0.1美元，再加上其他低價品牌的白蘭地和伏特加，令奧氏不斷流失客人。

國際上各大酒商正拓展非洲市場，銷售對象甚至鎖定最低下階層的客戶群，以便宜到不行的烈酒來打擊本土釀製的酒。

在非洲大城市到鄉郊地區，各大酒商不斷推出大品牌的低價品、與獨立蒸餾酒商合作、和創立自己的在地品牌。

對帝亞吉歐來說，非洲已經成為其少數亮眼的市場。其迄6月底止的上個會計年度，因為北美、亞太、拉美和加勒比海等銷售疲弱，導致營運獲利下跌0.8％。相反地，非洲市場在扣除併購和匯率波動等因素後，銷售仍成長6％。

全球烈酒業者視非洲為最後一個未完全開發、具龐大潛力的市場。根據Sanford C. Bernstein資料，2013年國際酒業僅2％獲利來自非洲和中東。

帝亞吉歐預估從2013年到2017年間，非洲烈酒市場成長45％至23.9億美元。

非洲富裕階層有能力消費西方高價酒，其餘大部非洲市場為低價品牌的天下。包括帝亞吉歐和法國Pernod Ricard等國際酒業巨擘了解到，要在非洲攻城掠地，就必須鎖定低階市場。

威士忌可被當貨幣使用

帝亞吉歐子公司Kenya Breweries行銷經理威廉斯（John Williams）說，真正能賣出去的酒價是200肯亞幣（約62元台幣）以下。

為了跟奧氏這類恰卡酒商競爭，Diageo在肯亞一些貧民窟的路邊酒攤販賣廉價酒。像Jebel Gold為其最廉價的品牌，價格低至其他對手無法再殺價競爭。一杯Jebel Gold威士忌只賣0.2美元，而肯亞的白蘭姆酒最便宜也要0.35美元。

Pernod Ricard以Passport Scotch品牌，推出半公升裝威士忌，每瓶售價4美元，搶攻大部份非洲市場，其中以安哥拉最為成功。

Pernod Ricard的非洲業務最高負責人皮勒（Laurent Pillet）說，在安哥拉長期內戰裡，其威士忌有時候甚至被充當貨幣使用。

現在連啤酒商也看中非洲烈酒市場的商機。全球銷售量第2大啤酒商SABMiller去年開始在坦尚尼亞銷售Fyfe品牌威士忌，並已取得南非第2大酒商Distell集團的近30％股權。

Pernod Ricard執行長瑞卡特（Alexandre Ricard）說，未來10年，非洲其他市場的競爭也會像目前肯亞那麼激烈。15年內，非洲會成為另一個亞洲，為酒業極重要的市場。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/國際酒商搶攻非洲-215006368--finance.html

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